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Le CBD comment ça marche ?

Les anciens opérateurs de cannabis sont évités de l’industrie d’un milliard de dollars


Les anciens exploitants de cannabis sont ceux qui ont supporté le poids de la prohibition et ont ouvert la voie à l’épanouissement d’un nouveau marché légal ; un qui vaut des milliards et qui a été au mieux peu accueillant pour ces OG de l’industrie. Les militants du cannabis et de nombreux propriétaires d’entreprises de longue date font pression pour l’inclusion de marques héritées dans le monde du cannabis légalisé. Sinon, les États perdent des milliards de dollars chaque année alors que les ventes illicites continuent de prospérer, même sur les marchés récréatifs.

L’industrie du cannabis a beaucoup changé ces dernières années, mais fondamentalement, nous voulons tous la même chose : le progrès, bien que cela puisse avoir des significations différentes pour différentes personnes. Pour plus d’articles comme celui-ci, et pour des offres exclusives sur les fleurs, vapes, comestibles et autres produits, n’oubliez pas de s’abonner à Le bulletin hebdomadaire THC. Économisez également gros sur les produits Delta 8, Delta 9 THC, Delta-10 THC, THCO, THCV, THCP et HHC en consultant nos listes « Best-of » !


Que sont les exploitants de cannabis hérités ?

Les opérateurs hérités sont les pionniers qui ont lancé leur entreprise de cannabis avant que ce ne soit légal, et sont beaucoup plus en phase avec la « culture stoner » et l’histoire. Le terme peut faire référence aux propriétaires d’entreprises qui gèrent des dispensaires du « marché gris » qui ne sont pas encore devenus conformes à la loi, ou aux marchands ambulants qui continuent de fonctionner de la même manière qu’ils le font depuis des décennies.

Alors que certains opérateurs traditionnels n’ont pas l’intention de devenir légitimes, une écrasante majorité affirme qu’ils le feraient si le processus n’était pas si coûteux et imprégné de bureaucratie. Avec autant de réglementations différentes et en constante évolution à respecter et des coûts de démarrage de plusieurs centaines de milliers, il n’est pas surprenant que la légalité soit hors de portée pour beaucoup.

Prenez De’Shawn Avery de New York, qui vend des fleurs depuis des années et affirme qu’il « a fourni un produit très demandé alors qu’il n’y en avait pas ». Avant la légalisation, les entrepreneurs avisés comme Avery étaient un incontournable de la communauté dont beaucoup d’entre nous étaient très reconnaissants; après la légalisation, ils ont commencé à s’inquiéter de l’avenir de leurs entreprises et de leur rôle dans la nouvelle industrie.

Avery et des générations d’autres revendeurs traditionnels craignent de ne pas correspondre à l’archétype moderne d’un homme d’affaires de cannabis. « Ce ne sont généralement pas les Noirs ou les personnes ayant des antécédents qui sont favorisés lorsqu’il s’agit d’opportunités de gagner de l’argent », a-t-il souligné.

Et il n’est pas loin du compte pour penser de cette façon. Quelques États ont commencé à conserver des informations sur les données démographiques au sein de l’industrie du cannabis et une étude menée par Marijuana Business Daily a révélé que seulement 4,3 % des sociétés de cannabis appartiennent à des Afro-Américains, 5,7 % appartiennent à des Hispaniques/Latinos et 2,4 % appartiennent à des Afro-Américains. Américains d’origine asiatique. Cela laisse 87,6% des entreprises de pot qui appartiennent à des Blancs, dont la plupart sont également des entreprises appartenant à des hommes.

Pour aggraver les choses, dans la plupart des États, les personnes ayant déjà commis des crimes sont confrontées à des restrictions supplémentaires lorsqu’elles demandent une licence commerciale de cannabis. Donc, disons qu’un ancien opérateur est arrêté pour possession de drogue, puis le cannabis devient légal dans son état l’année suivante. Malgré l’expérience dans l’industrie, la clientèle existante et l’opportunité idéale de passer d’un travail dans l’ombre à celui d’un propriétaire d’entreprise légitime ; ils devraient attendre 3 à 10 ans avant de pouvoir légalement demander une licence. À ce moment-là, toutes les autres entreprises de leur région seraient déjà établies, auraient peut-être volé certains de leurs clients, et il serait encore plus difficile de mettre un pied dans la porte.

L’industrie du cannabis est certainement plus inclusive que d’autres, mais souvent, elle s’accroche encore étroitement à cette mentalité de « club de vieux garçons » qui peut faire en sorte que les femmes, les minorités et les opérateurs hérités de longue date se sentent exclus.

Regard vers l’ouest

Pour un exemple parfait des luttes auxquelles sont confrontés les opérateurs hérités du cannabis, jetons un coup d’œil à ce qui s’est passé en Californie depuis que l’État a adopté la proposition 215 et légalisé la marijuana médicale en 1996. À ce moment-là, l’industrie était encore petite et totalement marginal. La plupart des habitants ne savaient même pas que le cannabis était légalisé à des fins médicales depuis tant d’années, et il n’y avait qu’un petit nombre de dispensaires disséminés dans tout l’État.

Au moment où j’ai eu 18 ans (en 2008) et que j’ai pu obtenir une «carte médicale» (ce qui était incroyablement facile et pratiquement tous les potheads que je connaissais en avaient une), l’industrie était devenue très récréative. Des « dispensaires », ou magasins de vente au détail de pots, surgissaient partout. Une fois, j’ai acheté de l’herbe à un gars qui dirigeait son « dispensaire » dans un garage indépendant sur sa propriété au milieu de Victorville, une petite ville dans le haut désert sur le chemin de Vegas.

Cet état de « tout est permis » de l’industrie a conduit à l’adoption éventuelle de la proposition 64 en 2016, qui légalisait la possession et l’usage récréatif de cannabis pour toute personne âgée de 21 ans ou plus. De nombreuses entreprises opérant sous le régime médical d’origine, ou sous la table comme beaucoup l’étaient, ne pouvaient pas répondre à toutes les exigences d’opérer sur le nouveau marché légal et ont donc été contraintes de fermer ou de continuer à fonctionner illégalement.

L’un des plus gros problèmes, mis à part les coûts exorbitants des licences, était les moratoires locaux et qui ne zonaient que certaines zones pour la culture, la vente au détail et d’autres opérations de cannabis. En juillet 2021, seuls 31 comtés et 181 villes (sur 58 et 482, respectivement) autorisent tout type d’entreprises de marijuana dans leurs juridictions.

« Nous avons voté pour une loi et nous sommes bloqués au niveau local », déclare Andrew DeAngelo, un activiste californien de longue date du cannabis, consultant de l’industrie et co-fondateur de la chaîne de dispensaires héritée, Harborside Collective. « Il y a de grands comtés qui sont connus pour cultiver de l’herbe là où c’est interdit », ajoute-t-il.

Les États perdent des milliards

Cette réglementation excessive, la cupidité, le manque de consultation ou d’aide juridique et la surimposition ont entraîné une perte estimée pouvant atteindre 75 % des revenus potentiels du cannabis sur certains marchés. En Californie, par exemple, les entreprises de données évaluent le chiffre à environ 5,6 milliards de dollars perdus chaque année sur le marché illicite, soit un peu plus de la moitié de la valeur totale du marché dans l’État.

C’est le seul État à ce jour qui a vu ses ventes récréatives diminuer après la légalisation. Et les faillites massives d’entreprises illégales font rage alors que les taxes élevées et les coûts d’exploitation insensés font grimper les prix, qui sont ensuite répercutés sur le consommateur. Au lieu de payer plus d’argent pour un produit plus merdique, beaucoup de gens s’en tiennent à l’acheter auprès de leurs revendeurs ou de dispensaires illégaux qui facturent moins et ne paient pas d’impôts.

Sans parler de la commodité d’acheter auprès de revendeurs, qui ont traditionnellement fonctionné sur la base d’un SMS et d’une livraison ou d’un SMS et d’un ramassage. Même avec un nombre croissant de services au volant et de services de livraison, il est parfois beaucoup plus facile d’acheter auprès de votre prise locale.

Une industrie « moins accueillante »

Le côté B2B du monde du cannabis est comme n’importe quelle autre industrie, et pour réussir, vous devrez vous familiariser avec tout le jargon législatif et commercial qui accompagne une industrie d’un milliard de dollars. Dans le cannabis, les choses peuvent être beaucoup plus compliquées en ce qui concerne la réglementation et les relations commerciales ; donc la liste des sujets que vous aurez besoin de connaître, au moins à un niveau de base, peut devenir assez longue.

« J’ai dû me former énormément juste pour m’assurer que je peux parler la langue que ces gens parlent », explique Marie Montmarquet, co-fondatrice de MD Numbers, une famille de marques de cannabis allant de la culture au commerce de détail qui exploitait auparavant un service de livraison. entreprise avant la légalisation. « Donc, si je suis en réunion et qu’ils parlent de 1031 transferts immobiliers, je sais ce que sont 1031 transferts immobiliers. »

L’environnement ultra-capitaliste, associé à une surveillance constante et à des contacts réguliers avec les forces de l’ordre et les gouvernements des États / locaux, favorise un environnement étouffant, tendu et inhospitalier – en particulier pour quiconque a fait face à ses propres troubles juridiques à propos du cannabis et ne peut toujours pas pleinement faites confiance à ces pouvoirs en place.

Nomenclature : marché hérité vs marché noir

Tout comme la question politisée des mots « marijuana » contre « cannabis », il y a un débat en cours sur le remplacement du terme « marché noir » par différentes expressions, dont l’une est « marché hérité ». Le marché noir ne s’applique pas uniquement au cannabis, il fait référence à toute activité économique qui se déroule illégalement.

La vente de produits illégaux, bien sûr, est une activité de marché noir. Mais vendre des produits légaux d’une manière qui n’est pas interdite classe également. Comme acheter des cigarettes dans un État et les vendre dans un autre, par exemple. Les cigarettes sont légales dans tous les États américains, mais comme les codes fiscaux sur le tabac varient énormément, vous ne pouvez pas légalement acheter des cigarettes en Arizona et les vendre en Californie dans un but lucratif.

L’idée a circulé que l’utilisation de l’expression «marché noir» est dépassée et insensible à la culture. Danielle Jackson (Miz D), une artiste, avocate et entrepreneure née à Vancouver, a été l’une des premières à dire publiquement que le «marché hérité» devrait être utilisé plutôt que le «marché noir» pour décrire les entreprises de cannabis pré-légalisation. Son commentaire a reçu un soutien écrasant du public.

Beaucoup tweetent en accord, comme Jennifer Caldwell, partenaire et responsable technique chez Cannabis License Experts, qui a ajouté que « Pour moi, le terme« marché noir » implique une connotation négative d’illégalité et d’illégitimité. Que les gens cultivent illégalement ou non est un sujet complexe pour le moment. »

Avancer

Voyant combien d’argent est en jeu, les États légaux commencent à offrir des incitations pour rendre la transition plus transparente pour les anciens exploitants de cannabis. En Californie, en plus du renflouement de 100 millions de dollars, le gouverneur Newsom a suggéré la radiation des condamnations liées au cannabis ainsi qu’une prolongation pour permettre aux titulaires de licence qui n’ont pas respecté les délais de transition ; bien qu’à des coûts élevés et de grands inconvénients, encore. D’autres États prennent des mesures similaires pour s’assurer que ces propriétaires d’entreprises – la véritable colonne vertébrale de l’industrie – soient moins exclus.

Avec les concessionnaires traditionnels, l’expérience peut être une atmosphère très familiale et très soudée, donc la bonne nouvelle est la clé de la croissance de ces entreprises. Lorsque de grandes entreprises viennent s’emparer de tous les points de vente, espaces de culture et canaux publicitaires disponibles, il reste peu de place pour que les petites entreprises se fassent un nom.

«Nous avons vu dans de nombreux autres États que les grandes sociétés pharmaceutiques, les grandes sociétés de tabac, d’alcool et les grandes entreprises sont toutes prêtes à emménager et à prendre le relais immédiatement», déclare la sénatrice de l’État de New York, Liz Krueger. « Nous ne voulons pas que ce soit l’histoire à New York. Nous voulons que l’histoire soit celle de petites entreprises communautaires familiales qui démarrent, grandissent et se développent…[and] nous voulons des gens qui vendent dans les communautés où ils vivent, sur le marché illégal et hors du marché illégal.

« Nous n’avons besoin de personne qui vienne ici uniquement pour l’aspect financier », a ajouté Edgar Cruz, PDG de la marque de cannabis Ekstrepe, basée à Long Beach, en Californie. «Nous comprenons tous que c’est une vache à lait maintenant. Ce dont nous avons besoin, c’est d’un soutien pour nos communautés afin de nous assurer que nous sommes inclus dans ce type d’industrie culturelle.

Dernières pensées

C’est une leçon dont chaque État ou pays envisageant la légalisation doit prendre note. Malgré le succès financier de l’industrie légale du cannabis, nous avons besoin de plus d’éducation et de ressources, et de moins de taxes et de formalités administratives pour exploiter les connaissances, les connexions, l’expérience et la richesse économique inexploitées qui existent sur le marché hérité. Sinon, les consommateurs continueront à faire leurs achats sur les marchés illicites, les États perdront des millions et la légalisation n’aura guère fait plus qu’empêcher les gens d’être arrêtés pour possession de cannabis dans certaines régions.

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